周六

早早開始準(zhǔn)備，一身簡單的遠(yuǎn)動著裝，背著一個大方的帆布包，高高興興出發(fā)了，去看房。

李川俊“瑩瑩，我前期篩選過兩遍，基本把差的房源直接去掉了。咱們是朋友，我也不用銷售技巧去對待你，不玩先差后優(yōu)的套路。自我感覺比較符合你要求有兩個房源，一個就在歡樂頌附近，咱們先走著去看，完了再去看另外遠(yuǎn)的一個?！?/p>

邱瑩瑩“好，今天聽你安排，你是專業(yè)的，反正如果坑我，回頭小心找你麻煩。哼”

李川俊“我可不敢吭你，你也是行內(nèi)人呢?！?/p>

第一套房距離歡樂頌1公里，距離地鐵站2.5公里，步行30分鐘。

小區(qū)環(huán)境不錯，綠化很好，普通的居民樓，最高6層的步梯房。

房齡5年，房子是3樓，房產(chǎn)證面積是72平；

南北通透的兩室一廳，客廳很明亮，臥室一大一小，整體給人清爽的感覺。

基本配置上家居家電就可以入住了。

李川俊“瑩瑩，這套房子距離你上班公司比較近，和你現(xiàn)在住宿差不多；新社區(qū)，支持商業(yè)貸款，首付3層，房主報價單價23000，總價1656000?，F(xiàn)在帶你去看第二套，那套有點遠(yuǎn)，地鐵得40分鐘，開車得1個小時。”

第二套房是高校的舊家屬樓，如今要跟兒女要出國，直接賣掉。

老小區(qū)，綠化非常好，大多數(shù)是老人孩子居住，附近挨著很多學(xué)校；

兩居室56平，一樓，單位房子，沒有公攤，實際使用面積就是56平，贈送兩個陽臺；

其中臥室陽臺改成書房，客廳陽臺連同客廳隔了小間，可以放單人床。

室內(nèi)老式裝修打了很多柜子，原木色，看起來還很新，可以繼續(xù)使用。

李川俊“瑩瑩，兩套房你都看了，72平估計能講價到160萬，56平是學(xué)區(qū)房，報價140萬，講價估計有點難，你感覺喜歡哪套？”

邱瑩瑩“都很好，謝謝你這么用心。72平，缺點總價偏高了，還貸壓力大，優(yōu)點是，面積大點，距離公司近上班方便；56平，缺點面積小點，距離有點遠(yuǎn)，優(yōu)點是，學(xué)區(qū)房，總價低，還貸壓力小。”

邱瑩瑩“學(xué)區(qū)房也能辦理房貸吧？”

李川俊“支持商貸，但是因為是老小區(qū)，所以只能貸款評估價6成，意味著首付得出4成，沒問題吧?！?/p>

邱瑩瑩“4成就是56萬，商業(yè)貸款利率4.9%，56平學(xué)區(qū)房月供不到4500元；72平首付3成是48萬，反而首付還少點，同樣利率，月供差點6000元。各有利弊。我要好好考慮考慮，晚上和我爸媽商量一下?！?/p>

邱瑩瑩“你和房東再講講價，56平少10萬我馬上簽合同，少5萬還有點猶豫；72平那個150萬有希望沒？還是錢少沒辦法，如果錢多點兩個我都買了?！?/p>

李川俊“姐姐，我喊你姐姐了，學(xué)區(qū)房很搶手的，好不啦；而且歡樂頌小區(qū)都漲價23000了，你給人家72平還價不到21000，你買衣服呢.”

邱瑩瑩“那我不管，我是買家，我還價給你了，你是中介，吃的就是這碗飯，你去和房東談，或者讓你們領(lǐng)導(dǎo)去談，哪個談下來我就簽?zāi)膫€，要是賣家說多少就是多少，哪能體現(xiàn)你們的專業(yè)和價值呢。是吧？”

邱瑩瑩“我再去看看別的房源，有消息你再聯(lián)系我哈，表現(xiàn)你能力的時候到了，回見?！?/p>

李川俊，看著邱瑩瑩走遠(yuǎn)，這個小妹兒，平時看著軟糯糯的，關(guān)鍵時候還硬是了得。

就是出得難題，有點抓腦殼得嘛！